厚积薄发 突出重围
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2015-11-24 媒体聚焦 游客:2927

工正吹响图文行业民族品牌突围集结号

2015年9月3日,举世瞩目的中国抗战胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵在天安门广场举行,整齐的队伍、恢弘的气势震撼全球,更向全世界展示了我军精良的国产现役主战装备。铁流滚滚,气势如虹,我国打造国产军备体系的坚定决心,与经济的稳步增长、工业和信息化的高速发展分不开,与越来越多的民族品牌在各个领域扛起一面面复兴民族工业的大旗、勇往直前更加分不开。

披荆斩棘 扬名世界广告喷绘业

数码喷绘的发展与广告市场紧密相连,广告市场的增长将推动数码喷绘市场的发展;数码喷绘技术的创新,亦将推动广告行业的发展。

我国自改革开放以来,经济取得了飞速的发展,尤其是广告行业作为新兴行业,发展势头迅猛,我国国内数码喷绘市场也随之成为来自全世界的数码喷绘企业抢着瓜分的大蛋糕。 最初,我国国内数码喷绘市场被国外品牌垄断,广告从业者只能通过购买价格高昂的进口喷绘设备开展业务。当时,诸如以色列的赛天使,日本的武藤、罗兰,美国的EFI等洋品牌动辄五六十万美金的设备售价,长期在我国谋取数倍于其在本国销售的利润,使得我国广告行业入门门槛高,从业者更是苦不堪言。

工正集团有限公司成立于1997年,是我国第一批生产广告喷绘设备的企业之一。工正经过长期不懈的努力,在设备研发,制造品质,售后服务方面狠下功夫,在速度和精度上推陈出新,精益求精,努力缩小与国外产品的差距,机器速度从最初的只有不到10平米每小时到如今的超过300平米每小时。现如今客户可以用非常优惠的价格买到一台功能和操作几乎和国外设备一样的机器。

工正作为广告喷绘设备制造业的领头羊,现已发展成国内、外知名广告设备制造企业。在同行业中产品品质和销量位居前列,属国家级重点高新技术企业,获得各种国内外行业质量认证,包括ISO9001质量体系认证企业,欧共体CE产品安全认证及RoHS产品环保认证企业,也是浙江地方进出口创汇大户。从2000年至今,工正数码喷绘产品从第一台喷绘机出口起,起初是在个别国家零星的销售,一路披荆斩棘,如今已经出口到全球欧洲、美洲、亚洲等50多个国家和地区,尤其以金砖五国的市场为主,在巴西市场占有相当重要的份额,初步在国际上树立了国产数码喷绘机品牌。工正数码喷绘出口产品种类从刚开始单一的低画质的宽幅喷绘机,发展到高画质的写真机和高品质的喷绘机出口,并逐步发展到更高品质的UV喷绘产品以及陶瓷喷绘机系列。

同时,国产广告喷绘机的出现,为我国的广告市场做出巨大贡献。广告喷绘客户端的喷绘价格从起初的每平米1千元降到如今的每平米不到十元,资本的解放加速了我国广告行业的发展。自2013年起我国的广告支出已越升至亚太第一、全球第二,仅次于美国;相应,我国也成为了全球第二大的数码喷绘市场。

机缘巧合 开启图文行业新征程

随着城市建设、工业发展进程的加快,蓝图在我国现代化进程中所扮演的角色越来越受重视。目前,我国蓝图行业的主流生产模式为:氨熏晒图和激光打印蓝图。

氨熏晒图以其低价、耐光、防拷贝等优势,一直在行业内占据一定市场份额,尤其被国内各大设计院广泛采用。然而,欧美国家早已弃用氨熏晒图多年,因为在氨水熏蒸的过程中产生的氨气对人体皮肤、眼睛、呼吸器官的粘膜都有损害,且多为不可逆。激光打印蓝图,则如二十世纪末的广告喷绘市场,基本依赖进口洋品牌;较之当时更为严重的是,图文行业竞争激烈、利润空间小,从业者不得不想采取各种手段压缩成本,一些“买办”唯利是图,竟然做起倒卖国外淘汰设备的生意,导致大量电子垃圾涌入我国。而且,激光打印蓝图也存在粉尘、辐射、臭氧等危害,对人体和环境都构成直接威胁。

杭州水平图文专注蓝图生产18年,一直在寻求绿色出图的突破口。自2004年成立晒图研发中心以来,在高价引进进口尖端设备的同时,不断研发高效实用的晒图技术。

工正与水平图文在2012年的偶然相遇,成就了中国第一台喷墨数码蓝图打印机的诞生。2013年,PRO-A1060C工正高速全彩打印机问世,也是首款由国内设计、自主研发的民族品牌蓝图专业出图设备。自此,工正利用数码喷墨技术优势,开启在图文行业的新征程,誓在新的舞台再唱一出民族品牌突围好戏!

大刀阔斧 响应各生产级客户需求

工正秉承“科技创新 诚信创业”,面对新的机遇与挑战,沉住气,稳扎稳打。首先从生产上,工正已投入建设九万多名方米的生产基地,计划扩建多条现代化设备生产流水线,以确保能满足各个生产级别的客户需求和各产品线的产能规模。其次从研发上,工正通过多次与国外先进品牌合作开发项目,积累了丰富的产品研发经验与研发管理经验。本次针对图文行业数码喷墨设备设计研发项目,工正以原有数码喷绘研发项目骨干为班底,新引入拥有多年图文印艺设备研发经验的台湾专家,并由曾服务于国际顶尖品牌的日本专家负责工业设计,组建新研发团队作为核心技术保障。第三从配套软硬件、设备供应上,工正选择世界一流的品牌供应商,保证产品品质与服务品质均为同类之中的佼佼者。最后从生产管理上,工正积极尝试模拟智能化生产过程、原材料物流过程,努力摸索数码喷墨设备制造业的工业化4.0道路。

从2013年,第一台PRO-A1060C工正高速全彩打印机面市,全面铺开销售短短一年的时间,销量已近百台,远超其他国际品牌同期的销量,在图文市场崭露头角。同时,工正关注市场反馈,发现PRO-A1060C对产能级别在月印量8-10万平方米区间的客户而言,每平方米使用成本最为经济。公正团队积极响应市场需求,采集不同产能级别的蓝图客户的实际生产数据标本作深入分析,逐一定制产品研发项目。2014年中,工正针对产能级别在月印量10-15万平方米区间的客户群体推出了PRO-A1830C,其高速打印能力、高精出图品质、以及经济的出图成本一经推出也取得了可喜的反响。在此之后,工正又发现中国蓝图市场还是以蓝图图纸打印为主,为了给客户提供更为精准的解决方案、排除生产过程中的任何没有经济价值的浪费、损耗,工正联合喷头供应合作伙伴开发了更符合市场要求的PRO-A1060B和PRO-A1830B工正高速蓝图打印机。2014年底,工正再次重拳出击,面向产能级别在月印量在6-8万平方米区间的客户市场,推出了PRO-M900D工正高速喷墨蓝图打印机。这是全国首例也是全球首例,将工业级压电碰头技术应用到图文行业。市场表现可谓可圈可点,仅推向市场后半年内已覆盖全国20余个省级行政区,在各个区域内树立了灯塔型客户,并在灯塔型客户的影响力下销量节节攀升。在2015年5月推出PRO-M900D的升级版本PRO-M910D时,逆市出现了小型销售井喷现象,月度新装机超过30台。

现在的工正在图文行业也密密织就了一张的代理商伙伴网,这是一张充满了韧性和抱负的网。在2015年7月,工正召开了第二届代理商大会。会上更明确了工正在图文行业的使命,我们肩负的是面向整个蓝图生产行业、设备生产制造的民族品牌复兴使命,我们要突出重围、让“中国制造”的在图文行业占一席之地。工正明白这样的行业影响力,是建立在为整个行业内各个层级的客户提供有效经济价值的基础上,必须要完善生产线。工正经过不断的研发实践,进一步完善PRO-M系列产品,继PRO-M910D之后,再推出PRO-M710D、PRO-M510D和PRO-M510K。其中PRO-M510K是面向首批转用白图打印的客户而专门研发的,是工正响应蓝图生产“由蓝转白”实现智慧网络打印、协同探索蓝图行业“工业4.0”模式迈出的第一步。

摇旗呐喊 倡议蓝图生产设备制造业着眼长远

美国经济学家雷蒙德费农将产品生命周期分为:产品引入期、成长期、成熟期和衰退期。现在的蓝图数码喷墨打印设备还处于产品引入期,即新产品研发,新产品投入市场的初期阶段。在此阶段,产品回报率非常小,企业甚至无法盈利并有可能亏损。工正在此倡议,蓝图生产设备制造业以蓝图行业健康长远发展为己任,切莫为了短期利益投机取巧,既损害客户长远利益、又以牺牲环境为代价;更忌急功近利,不考虑整个行业的生态环境、只服务于单一产能级别的客户。

工正愿与胸怀大义、志存高远的民族品牌共塑创新,提高民族品牌在图文行业、在图文生产设备制造业的综合竞争力,为行业的长远发展做出贡献!

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